很多销售都是站在自己的角度说：自己公司如何厉害，产品技术多么先进，却不关心加盟商们真正需要的是什么，被“研究研究、考虑一下”搪塞过去

1、利润

加盟商们代理一个产品关心的是“前途”，比如价格、利润、折扣、支持等现象的，还有我们不太提及的人气、现金流、名气等。新品牌，产品知名度低，销量也低，但价格不透明，所以利润空间相对高，你要给加盟商谈如何增加销量。大品牌，知名多高，销量大，但价格透明，利润空间很小，加盟商不赚钱，但可以便于加盟商开发终端，挣人气，学经验。

有的牌子，既不赚钱，也没有什么名气，但厂家给铺底，比如一些厂家通过加盟商服务大客户，加盟商挣到现金流和服务费。通常面对这样的问题，统一润滑油会给加盟商分析一些完整的、赚钱的实际合作加盟商中成功的案例，具体到时间、地点、人物、方法、投入、收益等 。并将该案例做成图文并茂的课件，或者转化为多媒体，结尾留下“案例标杆”的联系方式，取得加盟商充分信任。准备的案例越多 ，越能找到匹配的案例，如同他山之石可以攻玉，用和客户背景接近的案例来示范，更能达到期望效果。像似的市场，对比别人一年做到200万，赚到了真金白银，你也可以！”

2、安全

国内润滑油企业有上万家，几万个牌子，良莠不齐，加盟商十分担心品质，毕竟他要在这个地头生活，不像厂家，大不了换个新加盟商。统一石化在国内有规模和实力，不用担心刚加盟即面临倒闭。另外，企业的中高层稳定，销售政策年年都是连续性，答应了加盟商的政策或支持兑现。

我们生产的产品质量没的说，与竞争对手相比有一定优势，节油，长周期，或者启动顺畅 。避免了加盟商担心的是产品问题。统一石化还能为加盟商孟提供策略、人员、方法，让自己能迅速的跨越销售瓶颈。能对区域市场加强管理，避免窜货、冲货；能控制网络低价销售。对加盟商的问题，完全做到了在沟通中解决 。

3、前景

能赚钱，还能安全地赚钱， 还是能长期稳定的赚钱。有些暴利产品，一桶机油卖2000赚1000的产品为什么一直做不起来，原因在于：风险太大，没有未来。选择大于努力，成功不是靠说的，还是需要企业给予加盟商足够的帮助扶持，不断的更新产品，解决加盟商的问题，才能共赢。